Gerencia: Ventas / 28 de Enero de 2007 / CLAVE: MOPP V5-001
I. Datos generales
PUESTO: Gerencia nacional
REPORTA A: Gerente de ventas
LE REPORTAN: Vendedores zonales, Vendedores locales, Dptos. Zonales de finanzas, Asistentes, Dpto de servicio al cliente.
II. Propósito General
Recaudar las mayores ventas por arriba de los objetivos y haciendo mayor rentable el área
III. Resultados especificos
1. incrementar el numero de ventas a nivel nacional
2. interrelacionarse con posibles y nuevos clientes
3. explotar el mayor mercado posible en tanto nacional
4. reclutar al mejor personal seleccionado
generar convenios con empresas que compren nuestro producto en masividad
IV. Toma de Decisiones
1. Decidir sobre que hacer en el caso de vendedores faltantes alas reglas
2.- Decide las comisones de los vendedores
3.- Toma decisiones sobre la organización de su personal
V. Relaciones
Se relaciona con todas sus areas y deptos
Representa a su vendedores y deptos en juntas directivas
Es responsable por la actuación de sus vendedores y responde por su dptos.
VI. Retos
Alcanzar los objetivos y el numero de empleados por zonas de acuerdo al requerimiento de ventas en un 32% arriba de los objetivos
VII. Conocimientos
1. Lic. en Administración de Empresas, Contabilidad o carrera afín.
2. diplomando en ventas
3. manejo de personal cursos
4. bilingüe
5. manejo de Office
buen desenvolvimiento
ELABORÓ
REPORTA A: Gerente de ventas
LE REPORTAN: Vendedores zonales, Vendedores locales, Dptos. Zonales de finanzas, Asistentes, Dpto de servicio al cliente.
II. Propósito General
Recaudar las mayores ventas por arriba de los objetivos y haciendo mayor rentable el área
III. Resultados especificos
1. incrementar el numero de ventas a nivel nacional
2. interrelacionarse con posibles y nuevos clientes
3. explotar el mayor mercado posible en tanto nacional
4. reclutar al mejor personal seleccionado
generar convenios con empresas que compren nuestro producto en masividad
IV. Toma de Decisiones
1. Decidir sobre que hacer en el caso de vendedores faltantes alas reglas
2.- Decide las comisones de los vendedores
3.- Toma decisiones sobre la organización de su personal
V. Relaciones
Se relaciona con todas sus areas y deptos
Representa a su vendedores y deptos en juntas directivas
Es responsable por la actuación de sus vendedores y responde por su dptos.
VI. Retos
Alcanzar los objetivos y el numero de empleados por zonas de acuerdo al requerimiento de ventas en un 32% arriba de los objetivos
VII. Conocimientos
1. Lic. en Administración de Empresas, Contabilidad o carrera afín.
2. diplomando en ventas
3. manejo de personal cursos
4. bilingüe
5. manejo de Office
buen desenvolvimiento
ELABORÓ
LIC. ELIUTH VEGA
REVISÓ
LIC. NADXIELY FLORES
AUTORIZÓ
LIC. OSCAR MAGUEY
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